Переход из FBO в Click and Collect. Как сделать эффективно
Надежда Гурова ecom директор Читай-город
Запустили 630 магазинов сети в 4 кабинетах на ВБ и Яндекс.Маркете по модели Click and Collect. Вывели более 400 тыс карточек книжной и канцелярской продукции.
ТЕЗИСЫ:
1. Из FBO в Click and Collect. Почему решили полностью отказаться от FBO?
2. Трудности подключения и пути их решения
3. Особенности работы с карточками товаров на МП. Ранжирование и SEO-продвижение на разных площадках.
4. Результаты 2025 и планы на 2026
50+ выверенных докладов, ответы на вопросы "Как?", атмосфера для нетворкинга, комфортная обстановка
Почему
"Селлеры и маркетплейсы"?
50+ тщательно подготовленных докладов с практическими знаниями, которых не найти в интернете
Методики решения прикладных задач бизнеса - можно сразу брать и делать
Особая атмосфера для знакомств и взаимодействия с коллегами по отрасли
Материалы от опытных селлеров и представителей маркетплейсов готовятся специально для конференции и проходят строгий отбор
Первоклассная обстановка — кофе-брейки и обеды для всех участников, есть опции повышенного комфорта
Зажигательный квиз в завершение конференции: Интеллектуальная битва селлеров «Ecom c пивком» — неформальное общение в веселой компании единомышленников
Вера Таскина, Руководитель отдела по маркетплейсам УНИК косметик
10:30 - 12:30
3.1 Мастер-класс: Создаем AI - ассистентов и нейросотрудников
12:30 - 13:45 Обед
Выберите поток:
РАЗВИТИЕ Зал 1
"Молекула"
ЭФФЕКТИВНОСТЬ Зал 2
"Атом"
ИНТЕРАКТИВ Зал 3
"Кинетика"
РАЗВИТИЕ Зал 1
"Молекула"
ЭФФЕКТИВНОСТЬ Зал 2
"Атом"
ИНТЕРАКТИВ Зал 3
"Кинетика"
13:45 - 15:45
1.2 Навигатор рынка. Тренды, прогнозы, аналитика
Эксперты ведущих исследовательских агентств расскажут о последних трендах развития продаж на маркетплейсах, о том как меняется пользовательское поведение, и о наиболее вероятных сценариях развития рынка.
Юлия Шемякина, Руководитель направления e-commerce MARSHALL
13:45 - 15:45
3.2 Страна советов
Ваши проблемы помогут решить ваши же коллеги из других компаний. Коллективный "мозговой штурм", море общения и решение сложных задач. Секция проходит под руководством опытного модератора.
15:45 - 16:30 Кофе-брейк
Выберите поток:
РАЗВИТИЕ Зал 1
"Молекула"
ЭФФЕКТИВНОСТЬ Зал 2
"Атом"
ИНТЕРАКТИВ Зал 3
"Кинетика"
РАЗВИТИЕ Зал 1
"Молекула"
ЭФФЕКТИВНОСТЬ Зал 2
"Атом"
ИНТЕРАКТИВ Зал 3
"Кинетика"
16:30 - 17:30
1.3 Вместе - эффективнее. Коллаборации как драйвер роста бизнеса
Узнайте, как системно подбирать бренды и блогеров под вашу ЦА, выстраивать взаимовыгодные условия и привлекать новую аудиторию. Кейсы селлеров, где коллаборации стали постоянным источником роста.
- Как эффективно управлять рекламными кампаниями
- Как правильно считать эффективность
- SEO оптимизация с учетом последних изменений алгоритмов
День Второй 27 Февраля
10:00 - 10:30 Приветственный кофе
Выберите поток:
РАЗВИТИЕ Зал 1
"Молекула"
ЭФФЕКТИВНОСТЬ Зал 2
"Атом"
ИНТЕРАКТИВ Зал 3
"Кинетика"
РАЗВИТИЕ Зал 1
"Молекула"
ЭФФЕКТИВНОСТЬ Зал 2
"Атом"
ИНТЕРАКТИВ Зал 3
"Кинетика"
10:30 - 12:30
1.5 Развиваем собственный бренд
Продвинутые селлеры раскроют работающие стратегии развития своих брендов: от создания уникального позиционирования до запуска стратегических партнерств.
Как построить процесс автоматизации максимально эффективно и безболезненно для компании. Какие процессы стоит автоматизировать в первую очередь, как применить AI-решения и как измерить отдачу.
Евгений Рябов, Директор по электронной коммерции SGM Techno
16:30 - 18:30
2.7 Управляемое продвижение на МП. Формула эффективности
Работающие методики оптимизации кампаний на маркетплейсах: от smart-управления ставками до повышения органической видимости. Узнайте, какие подходы действительно помогают сократить ДРР в новых рыночных условиях.
3.5 Мастер-класс: От требований к результатам: как правильно внедрить ИИ-решение в управление рекламой на МП
Практический мастер-класс для селлеров, которые хотят получить отдачу от ИИ-инвестиций. Разберем, как описать требования, подготовить данные и выбрать подход, чтобы внедрение принесло конкретные результаты: экономию времени и рост метрик. Сделаем разбор ваших задач по алгоритму.
МП стали частью моей зоны ответственности в рамках Cozy Home с июня прошлого года. За сопоставимый период июнь-октябрь 24/25 продажи на МП выросли в 2.5 раза. . В категории ПБ рейтинг среди продавцов на WB вырос с 8 до 6 места, на Ozon c 7 до 6 места.
Директор департамента продаж и маркетинга MissYourKiss
Более 10 лет развивает бренды и компании с 0 на международном рынке. Совместно с командой из 3 человек за 2 месяца увеличили эффективность ROMI на 350%, выстроили контент-завод с более 100 амбассодорами и от 5 000 000 охватов в месяц.
Руководитель канала продаж Wildberries бренда в топ 1 категории Боди и Боди - блузки. Успешный опыт в оптимизации рекламных расходов, запуске маркетинговых связок внутри кабинета, что обеспечило рост в выручке и снижение ДРР до плановых показателей.
Руководитель отдела продаж на маркетплейсах Zetter
За плечами успешные проекты в компании XWAY, руководство онлайн продажами в «Мой Мир» и агентстве Beta PRO, а сейчас — лидер продаж и стратег Zetter, где отвечаю за рост, автоматизацию и продвижение бренда на Ozon, Wildberries и других маркетплейсах.
Эксперт с 10 летним опытом в e-commerce на рынках DIY, food, fashion. В 2025 году обеспечила достижение планового показателя операционной прибыли в онлайн-каналах
Исследователь российского интернета.
Эксперт в области интернет-маркетинга, стратегии присутствия в интернете, стартапов.
Консультант в области электронной коммерции и интернет-маркетинга.
Много лет был преподавателем курса «Менеджер интернет-проектов» в НИУ ВШЭ.
Руководитель отдела продвижения электронной коммерции Рельеф-Центр
Прошла путь от рядового менеджера в малом бизнесе до ведущего эксперта в федеральной компании за 6 лет. В управлении команды более 1500 рекламных кампаний, каждая из которых имеет утвержденную стратегию продвижения.
Внедрила работающие аналитические инструменты и системы контроля в режиме ограниченного ресурса при росте ассортимента в отделе продаж на МП, который за последние 2 года дает рост х2 по обороту ежегодно на WB и Ozon
Руководитель направления трейд-маркетинга АЛЬПИНА ПАБЛИШЕР
Более 20 лет в маркетинге. Занимается развитием продаж и продвижением бренда на всех маркетплейсах с момента их возникновения. Имеет успешный опыт запуска коллабораций и проведения нестандартных рекламных кампаний, направленных на увеличение продаж внутри маркетплейсов.
20+ лет в финансах (консалтинг, производство, розница/опт, финуслуги, маркетплейсы). Специализируюсь на построении финансового блока с нуля. к.э.н., доцент Финансового университета при Правительстве РФ.
Самостоятельно запустила и масштабировала продажи на маркетплейсах в компании практически с нуля. Изменила позиционирование в представлении контента, ставшее стандартом в категории. Совместно с командой вывела магазин в топ-10 Озон в категории автозапчасти с GMV более 170 млн ₽ в месяц, а бренд MARSHALL в № 1 продаж запчастей в представленных категориях по итогам года.
Руководитель отдела по работе с маркетплейсами ИВКАПРИЗ
Практикующий руководитель отдела продаж в швейном производстве. За 5 лет вывела бренд на маркетплейсы Wildberries, OZON, Яндекс.Маркет, достигнув годовой оборот 300 млн+. Практик в области автоматизации бизнес-процессов и аналитики данных для роста продаж
Создал и развил успешное направление e-commerce на базе промышленного предприятия, с нуля вывел магазин на маркетплейсе в лидеры отрасли шумоизоляционных материалов для автомобилей. Компания стабильно занимает топовые позиции в категории шумоизоляция на маркетплейсах России. Организовал международную экспансию, открыв новые каналы дистрибуции в США, Германии, Польше и Великобритании.
Последние 10 лет моей профессиональной карьеры были посвящены кампании по производству и продаже посуды MAYER&BOCH. Я прошел путь от менеджера по оптовым продажам до руководителя отдела маркетплейсов. Наилучшим достижением в своей карьере считаю попадание моего магазина на WB в ТОП 500 по оборотам.
Запустили 630 магазинов сети в 4 кабинетах на ВБ и Яндекс.Маркете по модели Click and Collect. Вывели более 400 тыс карточек книжной и канцелярской продукции.
Прошел путь от первого продавца компании до руководителя e-commerce-направления. Обладает уникальным опытом: от построения продаж «с нуля» внутри компании до успешной работы независимым продавцом на маркетплейсах. Первой стратегической задачей на новой должности стало разделение и оптимизация ассортимента для ключевых площадок, таких как Ozon и Wildberries. Её успешное выполнение заложило основу для управляемого роста и снизило внутреннюю конкуренцию.
Руководитель отдела по работе с маркетплейсами МирБир
Создал систему планирования поставок и с учётом всех возможных плечей поставок, планов продаж и сезонности каждого товара на более чем 800 SKU. Тем самым сократили долю страховых запасов товара на складах маркетплейсах на 69% при сохранении локализации.
За 2 года увеличил товарооборот в 2 раза с долей ключевой группы товаров (локомотива) не более 55%. Являемся Топ-1% по ключевой группе товара.
Успешный подъем оборота кабинета на Ozon с 0 до 200 млн в категории: вело продукции и искусственных елок. Запуск продаж собственного бренда велосипедов «Rebel Rise». Внедрение автоматизации в работу с МП для оптимизации процессов компании. Успешный опыт по выстраиванию контент и рекламных стратегий для сохранения показателей в непростом 2025.
Директор по электронной коммерции и цифровым продуктам Компания ЭНКОР
Занимается более 12 лет интернет-торговлей. Создал с нуля интернет-магазин в сегменте DIY для бренда Энкор.
Внедрил CRM, товарные рекомендации, автоматизацию при сборке заказов на складе.
Четыре года назад приняла ключевое участие в выводе продукции завода на основные федеральные маркетплейсы, курируя запуск фирменных магазинов и развитие онлайн-присутствия; созданная ею система сейчас обеспечивает до 20% годового оборота предприятия и продолжает быть одним из самых динамично растущих каналов продаж.
Руководитель департамента по работе с маркетплейсами мебельная фабрика LAZURIT
За 4 года работы в компании выстроила стратегию узкого высокомаржинального ассортимента и сделала маркетплейсы самым рентабельным каналом продаж в компании.
Обеспечила устойчивый рост чистой прибыли через 6 месяцев с вступления в должность, net profit 2025 год + 50% к 2024 году.
10 лет в e-commerce. Управляет направлением как собственным бизнесом - фокус на прибыли, а не на обороте.
Эксперт с 12‑летним опытом построения дистрибуции мебельных брендов в России и за рубежом. Запустил с нуля и масштабировал продажи мебельной фабрики на крупнейших и нишевых e‑com платформах, выведя её бренды в число лидеров своих категорий.
Работали со всеми действующими маркетплейсами, выросли из домашнего производства в компанию с партнерами в ОАЭ, Америке и Европе благодаря маркетплейсам. Завели 3 собственные категории товаров на WB. Реализовано более 60 000 товаров произведенных вручную.
Маркетолог международного уровня с огромным опытом запуска цифровых проектов для ритейла. Окончила университет European University Viadrina в Германии и несколько лет работала в международных интернет-проектах. Более 12 лет занимается E-com с успешными кейсами запуска и выхода в лидеры с крупнейшими B2C брендами и ритейлом. Опыт проектов по цифровой трансформации и развития омниканальных инициатив: Castorama, Лента, ВкусВилл. Выступала CPO в 3х компаниях и развивала цифровые сервисы с MAU > 5 млн. Есть опыт консалтинга и проектов в СНГ и по миру.
Выстроили систему управления сезонностью в нише женской одежды для 3 301 SKU: увеличили прибыль в 2 раза и подняли рентабельность на 58% при сохранении оборота, маржинальности и локализации ассортимента.
Вывели за сезон весна-лето 2025г - 600 новинок. В прошлом сезоне весна-лето 346 новинок
Сентябрь 2024/2025:
Сократили замороженные в товаре средства на 3,5 млн ₽, снизили долю неликвидных остатков на 26%.
За 3 года построил бренд парфюмированной косметики ТОП-1 в сегменте HoReCa. 1300 B2B партнеров, среди которых WRF, Novikov, Газпром, S7, РЖД, Мрия и другие. За 2 года вышел в топ 1% селлеров OZON в категории косметика и ароматы для дома. Построил и улучшал собственное производство от 40кв.м до 600кв.м. Бренд производит продукцию СТМ, от собственных ароматов до аромата шашлыка для Яндекс Лавки.
Руководитель по развитию и автоматизации направления маркетплейсов Сантехника Тут
Более 11 лет работы в сфере электронной торговли и бизнес-анализа в международных и транснациональных корпорациях. Опыт анализа и оптимизации сквозных бизнес-процессов.
Руководитель отдела по маркетплейсам УНИК косметик
За период работы в Уник косметик. Увеличение выручки при сохранении маржинальности на 97% ( OZ+WB) за 4 квартал 2025 года по сравнению с 3. В сравнении с 2024 годом увеличение более, чем в 5 раз за аналогичный период. Также сокращение расходов на платное хранение в 3 раза, и увеличение уровня локализации.
Второй раз посещаю конференцию, для меня все очень полезно и актуально. Потом изучаю материалы с командой и корректирую работу отдела. Спасибо большое организаторам за такую полезную конференцию!
Екатерина Лазарева, Laimalux
Екатерина Лазарева, Laimalux
Одна из лучших конференций в сфере еком, подбор тем и докладчиков великолепный, на выступлениях раскрывают именно заявленную тему, зачастую на других конференциях бывает иначе. Отличный нетворкинг с коллегами, по итогам конференции понимаешь, время потрачено не зря.
Наталья Бугрова, АО ВЕРТЕКС
Наталья Бугрова, АО ВЕРТЕКС
Для меня конференция была полезна тем что позволяет "откалиброваться", слушая выступления ТОП-селлеров, ты понимаешь где делаешь все правильно, а где стоит подкорректировать тактику. Потраченных денег и времени не жалко, прошло с пользой.
Дмитрий Куралов, ООО "Новые Мебельные Решения"
Дмитрий Куралов, ООО "Новые Мебельные Решения"
Это был первый опыт участия в такой конференции. Полезной информации и знакомств было много. Хочется поучаствовать еще, но возможно уже в качестве спикера.
Анастасия Кондрат, ШариЛенд
Анастасия Кондрат, ШариЛенд
Все понравилось, был первый раз, получил множество полезных данных.
Леонид Пикалев, МирБир
Леонид Пикалев, МирБир
В целом, мероприятие произвело на меня положительное впечатление, конференция была успешной и полезной. Спасибо за организацию и возможность участвовать в таком значимом событии!
Владислав Петров, ИП Николаевский Борис Павлович
Владислав Петров, ИП Николаевский Борис Павлович
Общее впечатление положительное. Много интересной и разноплановой информации по работе с различными товарными категориями на МП.
50+ тщательно подготовленных докладов с практическими знаниями, которых не найти в интернете
Методики решения прикладных задач бизнеса - можно сразу брать и делать
Особая атмосфера для знакомств и взаимодействия с коллегами по отрасли
Материалы от опытных селлеров и представителей маркетплейсов готовятся специально для конференции и проходят строгий отбор
Первоклассная обстановка — кофе-брейки и обеды для всех участников, есть опции повышенного комфорта
Зажигательный квиз в завершение конференции: Интеллектуальная битва селлеров «Ecom c пивком» — неформальное общение в веселой компании единомышленников
Только практические знания, которые отвечают на актуальные вопросы и презентуются впервые
Все докладчики - действующие селлеры, которые делятся выстраданными опытом и знаниями
С докладчиками ведется многоэтапная работа для того, чтобы в каждом выступлении предоставлялись только прикладные методы решения задач
В программу нельзя попасть за деньги и все доклады проходят строгую модерацию
