Производитель упаковки из гофрокартона «Рэмос-Альфа» совершил несколько неудачных попыток выйти на маркетплейсы. Теперь команда точно знает, как делать не надо. Поэтому новая попытка стала более комплексной и системной. В результате на Ozon, Wildberries и Яндекс.Маркете появился бренд Boxy. Однако за первым успехом пришли сложности: конфликт интересов за производственные мощности, сложные цепочки поставок, отсутствие экспертизы у команды и необходимость делать сотни фото товаров.

1) Зачем и как оптовику развивать розницу?
- Анализ спроса и предложения
- Выбор свободной ниши

2) Необходимые шаги для выхода на маркетплейсы
- Первые попытки и пробные партии
- Успешный запуск невозможен без бренда
- Разработка новых товарных позиций

3) Столкновение культуры завода и молодого розничного бренда
- Перестройка оптового производства
- Новые микро-задачи для команды
- Перераспределение обязанностей в команде на основе аудита

4) Рекламное агентство VS “продаем сами”

5) Тестовые запуски на разных маркетплейсах
- Логистика для каждой площадки
- Построение системы продажи негабаритного товара

6) Масштабирование проекта, выход в офлайн, формирование новых категорий за счёт НИОКР и расширение команды

7) Аналитика 2023 года и прогнозирование итогов 2024 на основе выбранной стратегии развития