Рост eCommerce в косметике: как масштабировать продажи на маркетплейсах и омниканальных платформах

Александр Лукин
Ecom директор Natura Siberica

11+ лет опыта развития бизнеса в Online/Offline/Omni и Digital проектах. Работал в таких ТОП компаниях как: ГК Арнест, ЭВАЛАР, Юнилевер Рус, Бриджстоун СНГ, LG Electronics RUS, L'Oreal, Procter & Gamble. Действующий член совета ТПП РФ по развитию Электронной Коммерции.

УЧАСТВУЕТ:
Секция 1.1. Стратегии роста

ТЕЗИСЫ:
1) Как и зачем мы работаем с омниканальными ритейлерами и маркетплейсами

В 2024 году оборот топ-10 FMCG-ритейлеров вырос на 24%, а маркетплейсы продолжают усиливать влияние.

Стратегия Natura Siberica:
• Развитие продаж через крупнейших игроков eCom и ритейла.
• Гибкое управление ассортиментом под разные площадки.
• Интеграция в маркетинговые программы маркетплейсов и сетей.

Фокус — масштабируемый рост и усиление позиций в digital-каналах.

2) Как вырасти в eCom за счет data-driven подхода

Рост в eCommerce невозможен без автоматизации и аналитики:
• Гибкое управление ассортиментом и ценами через AI-модели.
• Динамическое продвижение с учетом спроса на каждой площадке.
• Автоматизация контента (AI-генерация карточек, A/B-тестирование).

Итог: оптимизация маркетинговых затрат, кратный рост заказов и повышение конверсии.

3) Планы и вызовы 2025 в eCom

Вызовы:
• Растущая конкуренция и private label маркетплейсов.
• Сложность unit-экономики (изменение тарифов и логистики).
• Необходимость персонализированных офферов и промостратегий.

Приоритеты:
• Расширение партнерств с маркетплейсами и омниканальными игроками.
• Глубокая аналитика данных для точных прогнозов спроса.
• Усиление digital-продвижения и новых механик продаж.

2025 — год гибкости, аналитики и роста через партнерства в eCommerce.