Как увеличить прибыль в 5 раз за счёт выхода на маркетплейс: нюансы и точки роста
Даниил Камбулов
директор по развитию Smart Trade
Предприниматель, кризис-менеджер, эксперт по целеполаганию. 20 лет торговли электроникой. На маркетплейсах с 2020-го года.УЧАСТВУЕТ:
Секция 1.2. Рост как фактор выживания
ТЕЗИСЫ:
При продажах по ФБС:
1. Прокачиваем прайс-листы поставщиков+собственный склад.
2. Два магазина: один с подключенным совместным кеш-беком, второй без (чистый дискаунтер):
- Взаимодополняют друг друга - одном покупатели покупают товар подешевле, во втором с кешбеком побольше:
Средняя текущая нагрузка: 400-500 заказов в день;
Максимальная пиковая нагрузка 1000 заказов в день;
Средний чек : 5 000 рублей..
3. В моменты пиковых нагрузок: отключаем дешевый товар, увеличиваем средний чек и объем выручки из расчета затрат человека-часов.
4. Внимательно считаем комиссии: когда начинали были ошибки, которые приводили к минимальным заработкам.
5. Находимся в постоянной коммуникации с менеджерами маркетплейса, это позволяет решать такие вопросы как возвращение кешбека при его отключении.
6. Внимательно следим за ценовым рейтингом - держимся на допустимом уровне, в рамках индекса цен и нашей запланированной наценки.
- Чистая прибыль колеблется в пределах 5-8% от выручки.
7. Точки роста 2024:
- Заведение своего СТМ;
- Работа с собственным складом;
- Заведение нового магазина для более быстрой отгрузки;
- Расширение товарного каталога.