От адаптации к лидерству: стратегия успеха на маркетплейсах
Павел Земцов Генеральный директор ХЕППИВЕАР ЮГ
Успешно запустил и развил направление продаж на маркетплейсах. Вывел компанию в топ-15 крупнейших fashion продавцов на маркетплейсах. За короткий срок объем продаж вырос с нуля до 4 млрд рублей в год. В 2024 году, компания показала рост чистой прибыли на 80% год к году.
ТЕЗИСЫ:
Цель 2024 года:
- Удвоить выручку при сохранении нормы прибыли.
- Войти в топ-30 селлеров среди Faison на ключевых маркетплейсах.
Решение для достижения цели:
1. Переориентирование бизнеса:
- Полная адаптация команды и всех бизнес-процессов к функционалу маркетплейсов.
- Обеспечение фокуса на канале сбыта через маркетплейсы.
2. Продвижение товаров:
- Создание эффективной системы управления рекламными кампаниями для более чем 4000 SKU.
- Оптимизация продвижения товаров на маркетплейсах.
3. Контроль затрат и прибыли:
- Установление прозрачного механизма контроля затрат и мониторинга чистой прибыли по каналам сбыта.
4. Динамическое ценообразование:
- Внедрение системы динамического ценообразования для повышения конкурентоспособности.
5. Развитие сотрудников:
- Проведение обучения для команды по ключевым направлениям развития.
- Обеспечение компетентности и вовлеченности сотрудников.
6. Обеспечение стабильности:
- Реализация процессов таким образом, чтобы избежать необходимости их переделки в будущем.
Результаты на конец 2024 года:
1. Полная адаптация бизнес-процессов к маркетплейсам.
2. Внедрение динамического ценообразования.
3. Увеличение выручки в 2 раза год к году.
4. Рост чистой прибыли на 80% год к году.
Цель 2025 года:
Задачи:
1. Разработка стратегии, акцентированной на узнаваемость бренда и развитие команды.
План реализации:
1. СВОТ-анализ:
- Проведение анализа по всем отделам компании для идентификации ключевых точек роста.
2. Разработка стратегии:
- Определение стратегических элементов на основе выявленных точек роста и потребностей компании.
Начало реализации и ожидаемые результаты:
1. Введение новых форматов взаимодействия между отделами, таких как SCRUM.
2. Рост выручки и прибыли на 25% год к году.
3. Реорганизация отдела маркетинга для повышения эффективности.
4. Запуск нового бренда для увеличения рыночной доли.