Как вырасти в интернете в два раза за два года и сохранить баланс между онлайн и офлайн

Сергей Корчнев
руководитель отдела Ecom Эксмо

18 лет опыта в развитии офлайн и онлайн бизнеса. Работал в BAT Russia, Mondeliz Rus, Disney. Запустил продажи книг издательства на Яндекс Маркет и Авито. Вывел Эксмо в ТОП-20 продавцов на маркетплейсах среди всех категорий. Удваивает продажи на маркетплейсах каждые 2 года. В 2024 году достиг 12 миллиардного оборота книг Эксмо и МИФ в канале ecom.

УЧАСТВУЕТ:
Секция 2.6. Мультиселлер: как продуктивно работать на параллельных каналах продаж

ТЕЗИСЫ:
Введение:
- Краткий обзор книжного рынка, каналы продаж и их динамика.
- Отличие форматов, разное покупательское поведение и разная миссия покупки.

Основная часть:
- Как управлять товарной матрицей в 22 тысячи SKU.
- Контент и качество медиаданных - основа роста.
- Управление лояльностью покупателей: упаковка, ответы на вопросы.
- Ценообразование и ценовые промо. Между Сциллой и Харибдой.
- Маркетинг. Как эффективно потратить 300 млн рублей за год.
- Экспансия: новые рынки и площадки.

Заключение:
- Проекты 2025: Прогностика, автоматизация и новые рынки.