Маржинальность под контролем: как автоматизация приносит результат

Алина Каштанова
Коммерческий директор ХЕППИВЕАР ЮГ

Одно из ключевых направлений работы - развитие СТМ. Результат работы - рост выручки за три года с 30 млн до 500 млн рублей. За время работы в компании бренд Happyfox вошел в топ-20 fashion-брендов на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет. Профессиональный фокус — эффективное управление ассортиментом, развитие бренда и достижение устойчивого роста бизнеса.

УЧАСТВУЕТ:
Секция 1.2. Повышение маржинальности и unit-экономика

ТЕЗИСЫ:
1. Проблема: отсутствие эффективных инструментов контроля прибыли
- На момент анализа не существовало единого и универсального отчета, который позволял бы в реальном времени оценивать маржинальность продаж с учетом всех затрат.

2. Последствия: снижение маржинальности
- В результате недостаточной аналитики и контроля маржинальность компании в ноябре 2023 года оказалась на уровне, близком к нулю.

3. Решение: разработка универсального отчета по прибыли
- Создан эффективный инструмент, объединяющий данные о продажах и всех затратах в режиме реального времени.
- Отчет стал основным источником информации для анализа прибыльности на уровне продуктов, категорий и каналов.

4. Внедрение процесса контроля маржинальности
- Организована система контроля маржинальности на всех уровнях компании, от категорийных менеджеров до коммерческого директора.
- Построен процесс регулярной проверки и принятия корректирующих решений на основе данных.