Маржинальность на автопилоте: что, если цены сами следят за комиссиями

Евгений Баранов
директор по электронной коммерции и цифровым продуктам ЭНКОР

Специалист по маркетплейсам с 13‑летним опытом в e‑commerce. Создал с нуля интернет-магазин в сегменте DIY для бренда ЭНКОР. Внедрил CRM, товарные рекомендации, автоматизацию при сборке заказов на складе.

УЧАСТВУЕТ:
Секция 2.3. Осознанное ценообразование - остаемся в плюсе

ТЕЗИСЫ:
Исходные проблемы:

• Частые изменения комиссий маркетплейсов (до 5 раз в год)

• Ручное управление → убытки из-за задержек

• Человеческий фактор → ошибки и пропуски

• Сложности с упаковками в ERP-системе



Как решали:

1. Автоматизированный мониторинг комиссий

• Внедрили ежедневный сбор данных о комиссиях в разрезе товаров и категорий.

• Система проверяет обновления строго в день вступления изменений в силу (по расписанию, а не хаотично).

• На основании данных автоматически принимается решение: продавать или скрывать товар.

2. Динамическое ценообразование с учётом актуальных комиссий

• Разработали алгоритм, который мгновенно пересчитывает цены при получении новых данных о комиссиях.

• Отказ от фиксированных наценок («до/свыше 2000 руб.») в пользу расчёта оптимальной цены на основе базовой оптовой наценки.

• Гарантировано сохранение маржинальности при поддержании конкурентоспособности цены.

3. Автоматический контроль акций

• Система оценивает маржинальность товаров в акциях по заданным порогам.

• Если акция становится убыточной, товар автоматически выводится из неё.

• Исключены задержки и ошибки, связанные с ручным контролем.

4. Оптимизация для низкобюджетных товаров

• Для товаров до 300 руб. (например, после изменений Ozon) создан алгоритм, который:

• минимизирует комиссию,

• сохраняет целевую маржинальность.

Результат: дешёвые товары остаются конкурентоспособными без потери прибыли.

5. Виртуальные упаковки без дублирования в ERP

• Упаковки создаются только на маркетплейсе, не в учётной системе (1С).

• Алгоритм распределяет остатки от большего к меньшему: если не хватает товаров для всех упаковок, остаётся самая маленькая.

• Обеспечена гарантия наличия товара на площадке и прозрачность учёта.

• Интеграция с учётной системой

• Виртуальные упаковки не требуют создания новых SKU в ERP.

• Алгоритм преобразует остатки одной SKU в упаковки с учётом кратности.

• Автоматическое обновление остатков на маркетплейсе без ручного вмешательства.



Достигнутые результаты:

• Рост маржинальности +33%

• Увеличение продаж с 1000 до 4500 шт./мес.

• Экономия времени — 30 минут вместо полного дня

• Мгновенная реакция на изменения комиссий

• Исключение убытков от продажи по неактуальным ценам