Внешний трафик без слива бюджета: как соцсети и блогеры готовят карточку к росту продаж на маркетплейсе

Ольга Дорофеева
руководитель отдела маркетинга Коник

Более 10 лет в сфере маркетинга и рекламы, включая международный маркетинг. Большой опыт работы в разноплановых проектах: детские игрушки и товары, международное образование, формирование городской среды. В данный момент фокус направлен на развитие e-commerce проектов и связанные с ними процессы: глубокая аналитика, оптимизация и систематизация работы профильных отделов, выстраивание диалога с конечными покупателями через контент.

УЧАСТВУЕТ:
Секция 1.3. Внешний трафик и работа с репутацией

ТЕЗИСЫ:
1. Почему внешний трафик действительно важен для новых брендов на МП
Почему незнакомый бренд вызывает тревогу у покупателя и как внешний трафик из соцсетей и отзывных платформ снижает неопределённость ещё до клика на карточку.
Ключевой вывод: запуск внутренней рекламы без предварительного прогрева аудитории усиливает сопротивление покупке.
2. Карточка как точка приземления внешнего трафика
Как пересборка карточки становится обязательным условием работы с внешним трафиком: логика склейки и визуальная целостность, SEO на основе реальных формулировок из отзывов, фотолистинг как ответ на вопросы и страхи аудитории, пришедшей извне.
3. Работа с блогерами как инструмент формирования доверия
Как выстраивалась системная работа с внешним трафиком:
сегментация блогеров (бартер / коммерция, микро / макро),
переход от "продающих интеграций" к объяснению ценности продукта, отказ от ультракреатива в пользу ясности и предсказуемости для покупателя.
4. Как внешний трафик усиливает внутренний
Почему внешний трафик работает как катализатор:
рост брендовых запросов, увеличение CTR карточек, сигналы готовности к масштабированию внутренней рекламы
(прямые переходы, рост среднего чека, улучшение конверсии).
5. Кейс Konik Games: рост продаж через внешний трафик
Пошаговый разбор:
стартовая ситуация (низкая конверсия, недоверие, высокая конкуренция), пересбор карточек под внешний трафик,
системная работа с блогерами и отзывными платформами,
результат: +450% продаж в 4 квартале 2025 года к 4 кварталу 2024.
6. Практические принципы для работы с внешним трафиком
Внешний трафик — это не «продажа», а подготовка к покупке.
Отзывы и реакции аудитории — значительный источник SEO и контента.
Блогеры — не разовая акция, а часть воронки доверия.
Сначала узнаваемость и снятие тревоги, потом масштабирование внутреннего трафика.