Аналитика продаж: какие метрики смотреть, чтобы увеличить выручку без увеличения рекламного бюджета

Лариса Нагорная
руководитель направления по работе с маркетплейсами Музторг

Пришла в компанию 5 лет назад и с нуля выстроила направление и отдел, увеличив долю продаж с маркетплейсов в 3,5 раза.

УЧАСТВУЕТ:
Секция 3.3. Аналитика своя родная (секция из потока ЭФФЕКТИВНОСТЬ)

ТЕЗИСЫ:
1. Философия "безадресного роста": Почему работа с существующим трафиком маркетплейса эффективнее, чем просто накрутка рекламного бюджета.
2. Три главных кита аналитики для роста:
· Метрики конверсии (выкупаемость, просмотры): как диагностировать и лечить слабые места карточек товаров.
· Метрики качества (возвраты, рейтинги, отзывы): как снижение издержек напрямую увеличивает прибыль.
· Метрики ассортимента и логистики (оборачиваемость, средний чек): как правильно управлять товарными остатками и деньгами.
3. Практический алгоритм действий: Простая пошаговая инструкция «что делать завтра» для аналитики, основанная на приоритете метрик.