Бренд как машина прибыли: как брендовый трафик снижает маркетинговые затраты и ускоряет рост продаж на маркетплейсах

Артем Хахулин
руководитель отдела продаж на маркетплейсах Zetter

Руководитель продаж и маркетолог с более чем 13 годами работы в e-commerce. Лидер продаж и стратег Zetter, где отвечает за рост, автоматизацию и продвижение бренда на Ozon, Wildberries и других маркетплейсах. Эксперт в PPC, SEO, API-интеграциях, продажах и реализации масштабных рекламных кампаний.

УЧАСТВУЕТ:
Секция 1.4. Развиваем собственный бренд

ТЕЗИСЫ:
1. Проблема перформанс-зависимости на маркетплейсах: платный трафик, растущий CPC и хрупкая экономика без бренда
2. Экономика брендового трафика: 40% продаж приходят по бренду и фактически экономят нам до 22 млн рублей в месяц маркетингового бюджета
3. Как мы строили бренд: связка наружной рекламы, маркетплейсов и регулярных A/B‑тестов смыслов в карточках товаров
4. Влияние бренда на запуск новинок: быстрее выводим новые товары за счет доверия и узнаваемости, а не только рекламных аукционов
• Новинка запускается не на холодной аудитории, а на волне бренда;
• Требует меньше рекламного бюджета, потому что люди уже верят;
• Конкуренты не могут скопировать ценности, только цену.
5. Риски и требования к качеству: бренд делает компанию заложником качества, поэтому система контроля и обратной связи становится критичной частью стратегии
• Любая ошибка в качестве убивает весь построенный капитал;
• Новый товар попадает под бренд-ожидания люди ждут крутого продукта;
• Стратегия: качество > объем, лучше медленнее, но верно