Как собственная аналитика помогает управлять продажами

Александр Боговик
директор по электронной коммерции Stool Group

Прошел путь от первого продавца компании до руководителя e-commerce-направления. Обладает уникальным опытом: от построения продаж «с нуля» внутри компании до успешной работы независимым продавцом на маркетплейсах. Первой стратегической задачей на новой должности стало разделение и оптимизация ассортимента для ключевых площадок, таких как Ozon и Wildberries. Её успешное выполнение заложило основу для управляемого роста и снизило внутреннюю конкуренцию.

УЧАСТВУЕТ:
Секция 3.3. Аналитика своя родная (секция из потока ЭФФЕКТИВНОСТЬ)

ТЕЗИСЫ:
1. Почему стандартной аналитики маркетплейсов недостаточно для управления прибылью
2. Как мы считаем реальную юнит-экономику SKU с учётом логистики, комиссий и рекламы
3. Связь цен, рекламы и маржинальности на уровне товара
4. Контроль убыточных SKU и решений “продавать / останавливать / пересобирать цену”
5. Что даёт собственная аналитика руководителю e-commerce каждый день