Как оставаться в плюсе для ассортимента с низким средним чеком

Вера Таскина
руководитель отдела по маркетплейсам УНИК косметик

За 4 квартал 2025 года увеличила выручку компании на WB и Ozon на 97% при сохранении планового уровня маржинальности (по сравнению с 3 кварталом 2025 года). Сократила расходы на платное хранение в 3 раза при увеличении уровня локализации.

УЧАСТВУЕТ:
Секция 2.1. Ассортимент под контролем: строим систему управления товарной матрицей

ТЕЗИСЫ:
1. Почему ассортимент со средним чеком до 250 ₽ становится убыточным на маркетплейсах: влияние комиссий, логистики и FBO-затрат
2. Анализ структуры затрат по SKU: какие расходы "убивают" маржу при продаже одиночных товаров
3. Переход к стратегии комплектов и наборов для увеличения среднего чека
4. Как комплектация снижает FBO-затраты на единицу товара и улучшает экономику хранения и доставки
5. Ошибки, которые совершили в ходе реализации стратегии комплектов и наборов
6. Итоговый эффект: рост среднего чека, выход продаж в плюс и масштабирование решения на весь низко чековый ассортимент