Как зарабатывать на маркетплейсах при росте комиссий: практики рентабельности

Оксана Смагина
руководитель департамента по работе с маркетплейсами мебельная фабрика LAZURIT

За 4 года работы в компании выстроила стратегию узкого высокомаржинального ассортимента и сделала маркетплейсы самым рентабельным каналом продаж в компании. Управляет направлением как собственным бизнесом - фокус на прибыли, а не на обороте.

УЧАСТВУЕТ:
Секция 1.2. Стратегии адаптации в эпоху высоких комиссий и новых правил

ТЕЗИСЫ:
1. Выбор стратегии «прибыль, а не доля рынка» с 2022 года
2. Управление рентабельностью каждого SKU: маржа, юнит-экономика, постоянный пересчёт цен
3. Оптимизация ассортимента и расходов → рост чистой прибыли департамента на +50% в 2025 году
4. Использование маркетплейсов как канала узнаваемости бренда и источника клиентской базы
5. Практическая модель, которую можно адаптировать под любую категорию товаров