Евгений Баранов, |
Специалист по маркетплейсам с 13‑летним опытом в e‑commerce. Создал с нуля интернет-магазин в сегменте DIY для бренда Энкор. Внедрил CRM, товарные рекомендации, автоматизацию при сборке заказов на складе.
Маркетплейсы, на которых представлен селлер:
Сайт: ЭНКОР
Секция 2.3. Осознанное ценообразование - остаемся в плюсе
Маржинальность на автопилоте: что, если цены сами следят за комиссиями ТЕЗИСЫ:
Исходные проблемы:
• Частые изменения комиссий маркетплейсов (до 5 раз в год)
• Ручное управление → убытки из-за задержек
• Человеческий фактор → ошибки и пропуски
• Сложности с упаковками в ERP-системе
Как решали:
1. Автоматизированный мониторинг комиссий
• Внедрили ежедневный сбор данных о комиссиях в разрезе товаров и категорий.
• Система проверяет обновления строго в день вступления изменений в силу (по расписанию, а не хаотично).
• На основании данных автоматически принимается решение: продавать или скрывать товар.
2. Динамическое ценообразование с учётом актуальных комиссий
• Разработали алгоритм, который мгновенно пересчитывает цены при получении новых данных о комиссиях.
• Отказ от фиксированных наценок («до/свыше 2000 руб.») в пользу расчёта оптимальной цены на основе базовой оптовой наценки.
• Гарантировано сохранение маржинальности при поддержании конкурентоспособности цены.
3. Автоматический контроль акций
• Система оценивает маржинальность товаров в акциях по заданным порогам.
• Если акция становится убыточной, товар автоматически выводится из неё.
• Исключены задержки и ошибки, связанные с ручным контролем.
4. Оптимизация для низкобюджетных товаров
• Для товаров до 300 руб. (например, после изменений Ozon) создан алгоритм, который:
• минимизирует комиссию,
• сохраняет целевую маржинальность.
Результат: дешёвые товары остаются конкурентоспособными без потери прибыли.
5. Виртуальные упаковки без дублирования в ERP
• Упаковки создаются только на маркетплейсе, не в учётной системе (1С).
• Алгоритм распределяет остатки от большего к меньшему: если не хватает товаров для всех упаковок, остаётся самая маленькая.
• Обеспечена гарантия наличия товара на площадке и прозрачность учёта.
• Интеграция с учётной системой
• Виртуальные упаковки не требуют создания новых SKU в ERP.
• Алгоритм преобразует остатки одной SKU в упаковки с учётом кратности.
• Автоматическое обновление остатков на маркетплейсе без ручного вмешательства.
Достигнутые результаты:
• Рост маржинальности +33%
• Увеличение продаж с 1000 до 4500 шт./мес.
• Экономия времени — 30 минут вместо полного дня
• Мгновенная реакция на изменения комиссий
• Исключение убытков от продажи по неактуальным ценам
• Частые изменения комиссий маркетплейсов (до 5 раз в год)
• Ручное управление → убытки из-за задержек
• Человеческий фактор → ошибки и пропуски
• Сложности с упаковками в ERP-системе
Как решали:
1. Автоматизированный мониторинг комиссий
• Внедрили ежедневный сбор данных о комиссиях в разрезе товаров и категорий.
• Система проверяет обновления строго в день вступления изменений в силу (по расписанию, а не хаотично).
• На основании данных автоматически принимается решение: продавать или скрывать товар.
2. Динамическое ценообразование с учётом актуальных комиссий
• Разработали алгоритм, который мгновенно пересчитывает цены при получении новых данных о комиссиях.
• Отказ от фиксированных наценок («до/свыше 2000 руб.») в пользу расчёта оптимальной цены на основе базовой оптовой наценки.
• Гарантировано сохранение маржинальности при поддержании конкурентоспособности цены.
3. Автоматический контроль акций
• Система оценивает маржинальность товаров в акциях по заданным порогам.
• Если акция становится убыточной, товар автоматически выводится из неё.
• Исключены задержки и ошибки, связанные с ручным контролем.
4. Оптимизация для низкобюджетных товаров
• Для товаров до 300 руб. (например, после изменений Ozon) создан алгоритм, который:
• минимизирует комиссию,
• сохраняет целевую маржинальность.
Результат: дешёвые товары остаются конкурентоспособными без потери прибыли.
5. Виртуальные упаковки без дублирования в ERP
• Упаковки создаются только на маркетплейсе, не в учётной системе (1С).
• Алгоритм распределяет остатки от большего к меньшему: если не хватает товаров для всех упаковок, остаётся самая маленькая.
• Обеспечена гарантия наличия товара на площадке и прозрачность учёта.
• Интеграция с учётной системой
• Виртуальные упаковки не требуют создания новых SKU в ERP.
• Алгоритм преобразует остатки одной SKU в упаковки с учётом кратности.
• Автоматическое обновление остатков на маркетплейсе без ручного вмешательства.
Достигнутые результаты:
• Рост маржинальности +33%
• Увеличение продаж с 1000 до 4500 шт./мес.
• Экономия времени — 30 минут вместо полного дня
• Мгновенная реакция на изменения комиссий
• Исключение убытков от продажи по неактуальным ценам