Анастасия Маркина, |
Развивает отделы продаж и маркетинга на маркетплейсах. Вывела компанию в топ-1% селлеров на Ozon в категории “бытовая химия”.
Маркетплейсы, на которых представлен селлер:
Секция 2.6. Управляемое продвижение на МП. Формула эффективности
Повышение эффективности рекламных кампаний на OZON. Оптимизация расхода ТЕЗИСЫ:
Основная проблема — снижение валовой прибыли из-за повышения всех расходов на маркетплейсах. Часть селлеров оставляет цены на прежнем уровне, создавая демпинг на рынке.
Решение:
Мы пересмотрели подход к рекламе и снизили ДРР с 11% до 5.8% увеличив количество заказов.
1. Пересмотр ассортиментной матрицы
2. Анализ воронки продаж
3. Изменение стратегии в управлении ставками
Решение:
Мы пересмотрели подход к рекламе и снизили ДРР с 11% до 5.8% увеличив количество заказов.
1. Пересмотр ассортиментной матрицы
2. Анализ воронки продаж
3. Изменение стратегии в управлении ставками