Алексей Никонов
Основатель BRENDOSS
Построил два производства под омниканальные продажи на 6 маркетплейсах, развил сеть дилеров и проектные направления. Создал систему доставки мебели по России за 24 часа, вывел компанию в ТОП-10 продавцов на маркетплейсах. В 2024 году удвоил оборот, обеспечил оборачиваемость товара в 30 дней и открыл 4 новых распределительных центра. Фокус – скорость, масштабирование и клиентский сервис.
Маркетплейсы, на которых представлен селлер:
Сайт: BRENDOSS
Секция 1.1. Стратегии роста
Как строить долгосрочную стратегию для работы на маркетплейсах в 2025 году ТЕЗИСЫ:
1. Анализ рыночных тенденций и конкурентов:
Постоянный мониторинг рыночных трендов: что востребовано, какие категории растут или снижаются.
Изучение успешных конкурентов для выявления их сильных сторон и использования этих знаний в своей стратегии.
2. Фокус на уникальное предложение:
Разработка уникальных товаров или улучшение существующих, чтобы выделиться среди конкурентов.
Упаковка и презентация продукта как конкурентное преимущество.
3. Диверсификация каналов продаж:
Одновременное присутствие на нескольких маркетплейсах (например, Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет).
Развитие собственного сайта и интеграция с социальными сетями для снижения зависимости от одной площадки.
4. Инвестиции в клиентский опыт:
Обеспечение быстрой и качественной доставки.
Активная работа с отзывами и поддержка клиентов на всех этапах покупки.
Персонализация рекомендаций и акций для повышения лояльности.
5. Автоматизация и технологии:
Использование инструментов автоматизации для управления складом, ценами и аналитикой.
Внедрение ИИ для прогнозирования спроса, определения оптимальных цен и персонализированного маркетинга.
6. Укрепление бренда:
Работа над узнаваемостью бренда через качественную визуальную идентичность, историю компании и ценности.
Участие в акциях и специальных предложениях маркетплейсов для увеличения видимости.
7. Гибкость и адаптивность:
Быстрая реакция на изменения в правилах маркетплейсов, новые тренды и изменения в поведении потребителей.
Планирование сценариев для различных рыночных ситуаций, включая кризисные.
8. Контроль финансовой эффективности:
Регулярный аудит затрат, включая комиссии маркетплейсов, логистику и продвижение.
Оптимизация рекламных расходов с использованием точного таргетинга и аналитики эффективности кампаний.
9. Поддержка экосистемы:
Партнёрство с другими игроками, например, поставщиками упаковки, чтобы усилить цепочку поставок.
Участие в обучающих программах маркетплейсов для повышения квалификации команды.
10. Подготовка к законодательным изменениям:
Постоянное отслеживание новых нормативов (например, обязательной маркировки товаров или изменений налогового законодательства).
Внедрение цифровых инструментов для соответствия новым требованиям.
Постоянный мониторинг рыночных трендов: что востребовано, какие категории растут или снижаются.
Изучение успешных конкурентов для выявления их сильных сторон и использования этих знаний в своей стратегии.
2. Фокус на уникальное предложение:
Разработка уникальных товаров или улучшение существующих, чтобы выделиться среди конкурентов.
Упаковка и презентация продукта как конкурентное преимущество.
3. Диверсификация каналов продаж:
Одновременное присутствие на нескольких маркетплейсах (например, Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет).
Развитие собственного сайта и интеграция с социальными сетями для снижения зависимости от одной площадки.
4. Инвестиции в клиентский опыт:
Обеспечение быстрой и качественной доставки.
Активная работа с отзывами и поддержка клиентов на всех этапах покупки.
Персонализация рекомендаций и акций для повышения лояльности.
5. Автоматизация и технологии:
Использование инструментов автоматизации для управления складом, ценами и аналитикой.
Внедрение ИИ для прогнозирования спроса, определения оптимальных цен и персонализированного маркетинга.
6. Укрепление бренда:
Работа над узнаваемостью бренда через качественную визуальную идентичность, историю компании и ценности.
Участие в акциях и специальных предложениях маркетплейсов для увеличения видимости.
7. Гибкость и адаптивность:
Быстрая реакция на изменения в правилах маркетплейсов, новые тренды и изменения в поведении потребителей.
Планирование сценариев для различных рыночных ситуаций, включая кризисные.
8. Контроль финансовой эффективности:
Регулярный аудит затрат, включая комиссии маркетплейсов, логистику и продвижение.
Оптимизация рекламных расходов с использованием точного таргетинга и аналитики эффективности кампаний.
9. Поддержка экосистемы:
Партнёрство с другими игроками, например, поставщиками упаковки, чтобы усилить цепочку поставок.
Участие в обучающих программах маркетплейсов для повышения квалификации команды.
10. Подготовка к законодательным изменениям:
Постоянное отслеживание новых нормативов (например, обязательной маркировки товаров или изменений налогового законодательства).
Внедрение цифровых инструментов для соответствия новым требованиям.