1. Определение ключевой роли для каждого канала
Раскрытие ролей офлайн-розницы (построение бренда), собственного ecom (электронная витрина), маркетплейсы – основной драйвер роста.
2. Перенастройка стратегии развития сети
• Признание лидерства за каналом маркетплейсов (изменение целевых долей каналов)
• Определение ниш для экспансии внутри МП (категории, материалы, ценовые сегменты)
• реорганизация бюджетов закупки с приоритезацией канала МП
3. Реорганизация структуры под нужды МП
• Объединение отделов УА и МП в департамент коммерции
• Расширение штатной структуры
• Фокусировка отдела стратегического маркетинга на работе с МП
4. Адаптация ассортиментной и ценовой стратегии
• Изменение подхода к планированию ассортимента для МП
• Определение релевантных бенчмарков среди конкурентов
• Дифференциация ассортиментной матрицы
• Внедрение свободного ценообразования
5. Насыщение складов МП актуальным товарным запасом
• Расширение линейки топовых позиций
• Достаточная глубина товарных остатков
• Расширение пула поставщиков
6. Повышение эффективности продвижения товаров
• Привлечение профессиональных маркетологов
• Усиление бренда на платформах
• Внешнее продвижение с помощью блоггеров